Young lady at desk doing paperwork and talking on smartphone.
Mensen kopen en verkopen onroerend goed en bezittingen om verschillende redenen. Er zijn meer dan tienduizend vastgoed-/garageverkoopbedrijven in de VS en een nog groter aantal consumenten dat geïnteresseerd is in het kopen van goederen van mensen. Met eBay, Craigslist, diverse lokale en gespecialiseerde veilingen, verkoop van onroerend goed/garages en consignatie- en antiekwinkels, is het niet overdreven om te zeggen dat miljoenen Amerikanen consumenten zijn op een enorme marktplaats of er interesse in hebben om daar te verkopen.
In dit artikel zal ik slechts een deel van deze marktplaats bespreken, namelijk landgoed- en garageverkopen. Ik zal bepaalde manieren voorstellen voor vastgoed- en garageverkoopbedrijven – zowel grote als kleine – om hun totale omzet te verhogen en tegelijkertijd de verkoop aantrekkelijk en nuttig te maken voor hun klanten.
Grote Vastgoed Verkoop Bedrijven:
Grote vastgoedverkoopbedrijven hebben al hun eigen websites met online veilingmogelijkheden, die vrij duur zijn om te maken en te ondersteunen. Deze websites tonen alleen de eigen goederen van het bedrijf, en dit vermindert het publiek van hun potentiële kopers. Deze bedrijven zouden er goed aan doen om hun goederen in grotere virtuele winkelcentra te plaatsen, die een breder publiek trekken tegen veel lagere kosten.
Het idee van een eigen “virtuele stand” in een groter Werken in de sales winkelcentrum is niet nieuw; het wordt gebruikt door enkele grote online spelers, zoals Amazon. Met een platform dat veel ‘virtuele stands’ herbergt, zijn de kosten voor elke ‘standeigenaar’ om een hoogwaardige koperservaring op te bouwen aanzienlijk lager dan het opzetten van een privéwinkel met een apart bedrijf. Hoewel dergelijke virtuele winkelcentra voor elke deelnemer online veilingen kunnen bieden, moeten de verkoop van onroerend goed en persoonlijke ontmoetingen (waar de goederen van eigenaar wisselen) hun traditionele manier behouden en een integraal onderdeel van het bedrijfsmodel blijven.
Bedrijven voor kleine verkoop van onroerend goed:
De meeste vastgoed-/garageverkoopbedrijven zijn kleine bedrijven en velen hebben geen eigen website. Sommigen van hen zijn er trots op praktische mensen te zijn en oefenen alleen de traditionele inloopbenadering uit. Deze bedrijven zouden er goed aan doen om een online component aan hun bedrijf toe te voegen – bij voorkeur in een platform dat de voordelen van online veilingen combineert met het traditionele model van landgoed-/garageverkoop.
Het combineren van de kenmerken van onlineveilingen met het face-to-face en lokale karakter van de traditionele verkoop van onroerend goed/garage kan dus alle bedrijven die onroerend goed/garage verkopen, zowel groot als klein, ten goede komen. Verkooporganisatoren zullen hun traditionele publiek aanzienlijk uitbreiden, terwijl nieuwe kopers nog steeds kunnen vertrouwen op de “What You See Is What You Get”-belofte; daarentegen roepen kopers op online veilingen zonder traditioneel onderdeel vaak: “Wat je ziet is NIET ALTIJD wat je krijgt.”
Een praktisch hulpmiddel gebaseerd op het idee van een virtueel lokaal winkelcentrum kan enkele belangrijke extra kenmerken en voordelen hebben:
Het verandert niets aan het traditionele bedrijfsmodel van landgoed-/garageverkopen of veilingen. Het voegt gewoon nieuwe technologische voordelen toe aan het oude proces;
Bied kopers meer informatie met vermeldingen die gedetailleerde beschrijvingen van de goederen van de verkoper bevatten. Naast de traditionele foto’s moet elke itembeschrijving de code voor de verkoop van het landgoed/de garage bevatten – de “standnaam” – om potentiële kopers te helpen gemakkelijk de gewenste aanbiedingen te vinden, evenals de verkooplocatie. Al deze informatie zou open moeten staan voor alle gebruikers zonder registratie;
Bied kopers de mogelijkheid om zowel voor als na de verkoopdatum van onroerend goed te bieden op vermelde objecten. Een tijdspanne van 2-4 weken geeft verkooporganisatoren meer tijd om zich voor te bereiden op een succesvolle verkoop. Organisatoren van de verkoop moeten 24/7 biedingen kunnen verzamelen en kopers moeten de mogelijkheid hebben om hoger of lager te bieden dan de startprijs van het artikel; dit verhoogt de verkoopflexibiliteit;
Laat verkooporganisatoren op elk moment tijdens de biedfase een winnaar/koper kiezen. Een ideaal platform zou verkooporganisatoren de mogelijkheid moeten bieden om periodieke meldingen over biedactiviteiten te ontvangen en hen online biedingen in realtime te laten volgen;
Behoud het principe van rechtstreekse onderhandelingen tussen de organisatoren van de verkoop en de door de organisatoren geselecteerde winnaars/kopers. Persoonlijke ontmoetingen zijn belangrijk, zodat kopers de echte goederen kunnen zien en (indien nodig) kunnen aanraken wanneer ze van eigenaar wisselen;
Bespaar tijd voor verkooporganisatoren door wijzigingen in aanbiedingen (inclusief vragen van kopers en antwoorden van verkooporganisatoren) onmiddellijk openbaar te maken. Hierdoor kunnen potentiële kopers alle relevante en actuele informatie zien, waardoor de last van het herhalen van dezelfde informatie voor elke potentiële koper wordt weggenomen;
